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兴银理财总裁王圣明：银行理财应加快从“销售产品”向“客户需求导向”转变
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兴银理财总裁王圣明：
银行财务管理应加快“销售产品”
向“客户需求导向”转变
◎编辑 黄坤
12月21日，兴银金融总裁王圣明在2023年上海财富管理论坛上表示，银行金融管理为客户提供财富服务，一是做好资产配置，提高专业能力，应对市场波动；二是从“销售产品”到“客户需求导向”，结合客户多样化需求，提供一揽子财富管理解决方案。
“我们的客户风险偏好较低，这决定了银行财务管理在为客户配置资产时最重要的是稳定性。”王圣明表示，面对市场波动，投资团队应灵活运用投资策略，加强净值波动管理，通过专业能力为客户提供“稳定的幸福”。
王圣明说，金融自然具有解决方案的性质，面对银行客户群体，银行和金融公司提供金融服务不仅做产品创造和销售，而且结合客户多元化需求，提供一揽子财富管理解决方案，其中金融子公司提供产品解决方案。
谈到银行金融市场的净值波动，王圣明表示，各方仍更关注单一产品或特定时期的净值性能。”我们后续的方向是通过买方投资和其他方式为客户提供全生命周期和全产品周期的金融服务，引导客户从更全面、更长远的角度看待净值波动和投资损益，提高他们的投资体验。”王圣明说。
王圣明认为，银行金融管理要实现可持续发展，不仅要努力提高投资研究等核心能力，还要加强渠道建设，特别是资产管理与财富渠道的整合。在综合发展中，我们可以向代销商和客户解释金融产品净值的形式和神，提供他们需要的金融产品或财富解决方案，数字转型是实现综合发展的唯一途径。
“展望2024年，机遇与挑战同在。银行财务管理应继续保持合规和谨慎管理，树立底线思维，做好风险管理；同时，我们也应该充分发挥我们的专业能力，积极行动，因为有很多好机会值得把握。”王圣明说。
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