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志邦家居有限责任公司 有关招待机构调研状况的通知
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证券代码：603801证券简称：志邦家居公示序号：2023-031
本公司董事会及整体执行董事确保本公告内容不存在什么虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对信息的真实性、准确性完好性担负某些及法律责任。
志邦家居有限责任公司（下称“企业”）于2023年5月11日进行现场参观调研方式接待了机构调研，现就状况公告如下：
一、走访情况
时长：2023年5月11日
调研方式：当场参观调研
市场调研机构名字（英文字母顺序）：银河证券、长江证券、中投证券、国金证券、中信证劵、国海证券、恒泰证券、国盛证券、国金证券、兴业证券、华西证券、安信证券、德邦证券、东方证券、光大证券、山西证券、华创证券、华金证券、国泰君安、首创证券、广发证券、华创证券、西部证券、信达证券、东方证券、银河证券、国泰君安证券、广发基金、易方达基金、平安大华基金、博时基金、富国基金、景顺长城基金、宝盈基金、博道股票基金、中欧基金、中银基金、财通资管、大摩华鑫基金、敦和资管、光大保德信股票基金、光证资产管理、国海富兰克林股票基金、国泰基金、海富通基金、红土创新股票基金、华宝基金、华能信托、金鹰基金、九泰基金、路博迈股票基金、民森项目投资、摩根基金、南方基金、农银汇理基金、诺安基金、平安养老保险、勤辰财产、润晖项目投资、藏区合众易晟项目投资、藏区中睿合银项目投资、信达澳股票基金、兴合股票基金、兴业基金、兴证资管、盈泰项目投资、煜德项目投资、长城基金、中金证券、中金基金、中信保诚基金、中信证券、安徽省银桥项目投资、AlpinesCapital、OceanLink
企业工作人员：董事长孙志勇老先生、高级副总裁孙玲玲女性、财务经理王志辉老先生、董事长助理孙娟女性、证券事务代表臧倩倩女性
二、基本情况介绍
公司在2023年4月27日公布了2022年年报。2022年本年度企业实现营收53.89亿人民币，同比上年同期提高4.58%，完成归属于上市公司股东的纯利润5.37亿人民币，同比上年同期提高6.17%，完成归属于上市公司股东的扣非的纯利润4.98亿人民币，同比上年同期提高8.15%。
公司在2023年4月28日公布了2023年一季度汇报。2023年一季度企业实现营收8.06亿人民币，同比上年同期提高6.20%，完成归属于上市公司股东的纯利润0.52亿人民币，同比上年同期提高0.49%，完成归属于上市公司股东的扣非的纯利润0.43亿人民币，同比上年同期提高8.69%。
三、沟通交流的关键问题以及公司回应概述
难题1：志邦在产品竞争力层面怎样产生多元化和领跑，怎样提升品牌形象力？
答：产品竞争力是公司的全局性难题，产品与服务竞争能力仅有达到一定水准才能做到真正转化为公司市场竞争力。不久的将来整家攻坚战中，除了需要有一只强劲战斗力策划团队长期稳定管理团队，还要商品的核心领跑和服务上领先的用户体验及性价比高。
在商品机制和整体规划层面，深入推进转型，商品必须具备漂亮、好用、性价比较高的特性，可在终端设备产生完善的具备价格竞争力、流畅交付流程的定制商品，将是人们将来产品策划不断努力方向。企业一直以来的产品策划主要是以品类累加扩展、市场需求为导向，但是以后进到整家市场竞争、存量博弈环节，我的产品整体规划会更加侧重于从技术的底层思维逐渐处理个性化在终端呈现出来的一些难题。在类目扩展层面，公司本着对焦主类目，在种类上做深做透，紧紧围绕整家整屋交货为情景，针对铝门窗、软件等总量竞争中的主要类目，维持关心，适度进行相应的目的性布署。
难题2：在门店当然客流量骤降、家居装修方式总流量上行的总流量变化环境下，志邦如何抓客户转化？
答：目前的总流量变化对这个行业和公司发展造成了一定的考验，但考验中并且也蕴含了机遇。志邦擅于在瓶颈问题里看到机遇，并立即采取相应姿势，资金投入更多的资源来撬起和角逐销售市场。主动营销是企业的一大传统式优点，企业一直秉持着客户在哪里，哪儿是我们的主阵地的营销策略，门店并非是咱们最重要的引流渠道。大家通过构建小区样板间的方式对提包方式的玩法开展升级迭代，积极接近顾客，并对全国各地具体户型结构与今年会官方下载入口 倾向，尽量合理布局上样企业全渠道商品，就近原则完成流量爬取和订单转换。与此同时，企业十分坚定不移与整体家装版块与家装市场深度合作的速度信心，根据快速反应专业设计部门、具有高性价比的商品保障体系，全力推动全国连锁店管理体系范围之内整体家装渠道合作。伴随着主力军今年会官方下载入口 人群低龄化，及其网上今年会官方下载入口 方式的兴起，大家紧随总流量变化发展趋势，积极布局在线直播平台、新零售版块，将流量获取更为外置。
难题3：企业怎样在发展中均衡收益和经营规模？
答：企业在盈利与体量的追寻上并不是冲突的。企业在上一阶段的高效发展期，关键追寻体量的持续增长，尽早占领大量市场占比。但是现在，企业进入到了系统能力成长过程，修炼内功是时下公司运营的核心，经营规模盈利全是一样重要的经营计划。将来，企业将争取在维持目前盈利水准下，通过内部一系列降本增效措施释放出来更多的资源投入到了市场容量的开拓上。
难题4：公司降本增效层面，不久将来把有什么具体措施？
答：近些年，伴随着企业成本战略促进、成本控制专业人才引入、成本控制体系的建设，一系列降本增效措施陆续落地式，在内控管理方面已经取得了一定的成果，企业运营效率不断提升。
定制家居行业从过去的粗放式管理环节迈进系统能力创设环节。将来，伴随着供应链变革的再次深层次，大数据技术、工业物联网等智能化领域内的融合创新，降低成本对企业系统能力的搭建将继续发挥了重要作用，再为企业毛利率做出贡献。从总体上，如，企业产品开发阶段标准化及其SKU精减，生产加工时期的生产线结合更新改造及其板才使用率的进一步优化完善，供应链采购仓储物流等各个环节结构性改造等，也还存有对应的精益生产降成本室内空间。
难题5：整体家装的多元化玩法？
答：一直致力于以产品与服务打造出最佳装企协作实践活动，根据单独的整体家装产品研发团队为整装方式给予整家全渠道、设计风格多样化、套系一体化的高品质高颜值的商品；根据生产制造端、供应链管理、智能化、数据库管理等中后台紧密配合，打造出极具高性价比的整体家装产品价格体系；根据非常邦装企服务战略，抓牢装企运营困扰，为协作装企给予立即、更专业的设计方案、市场销售、售后服务，打造出总公司、装企、创业者双赢的生态链的差异化经营对策。
难题6：配套设施品层面的协作品牌是什么？
答：企业在完善的整体橱柜产品矩阵上，运用专业特色，扩大洗手间及阳台空间的商品。在整体衣柜经营规模持续增长的推动下，大力开拓国内外知名家用电器、订制家具一线知名品牌达成合作，如丝涟、喜临门、芝华士、日本松下、西班牙OXO卫浴洁具、西班牙R&G家俱、爱依瑞斯等大品牌，打造出制成品多品牌布局，满足不同今年会官方下载入口 人群多元化要求。
难题7：门墙业务流程未来发展方案是怎么样的。
答：门墙做为“整家全空间一体”的关键所在，连接好几个整家室内空间，确定家的美貌气氛。近些年，企业抓牢门墙柜一体化发展趋向，以门墙柜为整体特点考虑，材料全方位贯通，产生门墙柜套系化商品，通过创新一体化、材料一体化，一站式供应一揽子服务，提高整家多品类的一体化交付能力。现阶段，企业门墙业务流程招商合作门店装修已经完成基本合理布局，为下一步销售业绩支撑点具有关键支撑点。将来，伴随着门墙经营规模增长，市场份额提高，企业将进一步整理门墙加工工艺逻辑与产品矩阵，提高门墙商品市场竞争力。
特此公告。
志邦家居有限责任公司股东会
2023年5月12日
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