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跨界联名营销推广需重视今年会官方下载入口 者认知
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【销售市场比较敏感】
跨界联名营销推广从根本上说，是两种或是更多产品在品牌势能、设计力、知名度、今年会官方下载入口 水平等方面的网络资源互探。
魏敏
想不到，使用过的奶茶杯子还有人个人收藏。那就是近期的奢侈品品牌Fendi和春阳茶事联名鞋，印着极大Fendi（巴宝莉）和春阳茶事logo的“FENDI愉悦黄”联名鞋健康饮品，仅3天的时间，因接单子量“令人震惊”，造成这个品牌店面原材料紧缺。一茶难寻的“FENDI愉悦黄”，乃至使用过的水杯都已经被一一实价，从2天前4元一个涨价到10元一个。“水杯清洁消毒后安排发货，但是现在断货。”有商家向记者表示。这个事情关注度高得小米手机也去看热闹，蹭流量事件营销。小米雷军把春阳茶事Fendi联名产品与色调同样的红米手机放在一起，说他也喝过杯Fendi联名鞋的春阳茶事。
如出一辙，王者荣耀最近协同国内设计师发布品牌女装服装知名品牌，几种长袖连衣裙分别代表游戏里面王昭君、大乔、虞姬、瑶这四个角色，标价从1298元到1680元左右，每一款限定100件。网友调侃“联名鞋古代服装也没有这么贵”、“精确当韭菜割”。事实上这种网民很有可能“诬陷”了腾讯王者荣耀，没注意先前他就曾联合某产品发布会婚纱礼服服饰，都是集中在瑶、虞姬、大乔和王昭君4位角色上，定制价格28800元，最高达39800元。
不难看出，近几年来，跨界联名这一情节，早已有太多奢侈品品牌经常玩。肯德基的粉丝们很有可能记得，以前肯德基宣布知名华裔设计师亚力山大·王上线的联名产品，包含市场价99块的黑金版M手拿包，及其市场价5888元、限量发售300只的黑金版竹篮。所说黑金版，仅仅借代，前面一种可以理解为一个牛皮纸包装袋，后面一种材料大多为竹制，以限量版后面一种高价格来助功不限量的前面一种。与此同时发布还因各种黑金版套餐内容，鸡翅是一样的鸡翅，炸薯条是一样的炸薯条，换了个名称却掀起了一场又一场的“卖货”惊涛骇浪。在奢侈品牌与高端品牌的联名鞋之中，好像贪便宜是指高端品牌一方，有一些奢侈品品牌也许自身都是这样觉得，例如此次Fendi的所有官方号上，闭口不谈春阳茶事。就有网友点评真的是太现实生活的理智与情感，好像大牌明星朋友圈里的合照，番位低被裁去。
但是，这类情节玩得多，大家在所难免有审美疲倦。在跨界联名成为了品牌正常操作后，联名营销的边际效益，还在一次一次地下降。而且为了防止联名鞋艺术创意不温不火，一些品牌可能必须根据好奇、蹭热度的方法去吸引认知度，但产品竞争力、创意创新等多个方面从未有过进步。另一方面，大品牌在联名鞋高端品牌时，非常容易首鼠两端，既想贴点地脉，又担心被地脉“拖累”到他们新产品的溢价，造成市场定位模糊不清或者品牌溢价不够。但在联名鞋时相对性劣势或是相对性低端的知名品牌，就容易“滥竽充数”，在对自身的潜在客户销售市场还未完全攻占以前，急切根据联名鞋的方式去提高知名度或者提高自我定位和股权溢价，很有可能会“干倒”自身。
跨界联名营销推广从根本上说，是两种或是更多产品在品牌势能、设计力、知名度、今年会官方下载入口 水平、渠道力等方面的网络资源互探。玩的好，奢侈品品牌能够下移，增进与大众顾客间的距离，培养潜在用户。而高端品牌也可以借势营销再度短跑，塑造品牌形象与知名度。这一点反是给中国的老字号重焕新生提供一个新理念，百年老字号可根据核心理念与市场情景，来为自己的新生多一种选用。但联名鞋只是第一步，联名鞋后怎么服务周到一个新的受众群体，怎么给存量用户带来更多使用价值，是更需要被长期关注的，而非急切去下一次联名鞋，由于顾客心智并没真低于那一个面子上，甘做数次韭莱。
（作者系教育者）
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